三年覆盖500个产业带工厂、自有品牌战略升级：京东正试图变得更“开放”

每经记者 王郁彪    每经编辑 刘雪梅    

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京东自有品牌与国内产业带计划完成一次打通。

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10月26日，京东自有品牌宣布围绕产业带启动“百大质造工厂计划”，未来三年内，将着力打造超过500个产业带品质示范工厂、推动工厂销售额增长超600%。

“京东自有品牌代表消费者，同时也要做‘工厂的合伙人’。”京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松如此表示。直观上看，京东自有品牌是以产品为导向，直接面向下游消费市场；但同时又延伸到产业链上游，和制造工厂共生共存，构成一种新型合作关系。

京东集团 图片来源：企业供图

这并不简单。上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，从目前来看，巨头公司并不是自己亲自下场做很多事情，需要合作和配合，进而了解、理解产业端，以便做更精准的供需对接。

不靠品牌溢价获利

《每日经济新闻》记者注意到，京东自有品牌是京东集团的独立业务单元，在角色和定位上都比较特殊。记者梳理发现，2018年1月京东京造上线，时隔一年京东自有品牌“惠寻”上线。

从定位上看，京东京造主打品质，面向重度京东用户，惠寻则主打高性价比消费，在用户画像和产品定位上有层级区分。而从2020年京东自有品牌业务推出“产业带C.E.O计划”，时隔两年，京东要进一步完成的是覆盖以及规模的跃升。

王笑松特别强调，京东做自有品牌，并不打算靠品牌溢价获得利润，而是通过供应链效率和协同能力，获得市场认可。

从现阶段来看，先进制造业承担生产任务的工厂，则构成了产业一个个重要的“生命细胞”。

长久以来，品牌生动鲜活的在“前台”演出，工厂则在产业带“后台”耕耘。但我国制造业正处于结构调整、提质增效的关键时期。特别是制造业融入“双循环”新发展格局，补链、强链成为关键。而需求侧升级也在倒逼供给侧加速改革。

“在与工厂的合作中我们有清晰的分工，简单来说就是：你做工厂，我做市场。让制造企业做好生产，其他部分由京东自有品牌为其补足。”王笑松如此解释京东与产业带工厂的关系。

而放到集团侧，业务单元的盈利水平仍需考虑。王笑松回应称，京东做自有品牌，并不打算靠品牌溢价获得利润，是通过供应链效率以及协同能力收获市场。

对于辐射范围、规模扩张的速度，京东自有品牌也给出了相应的“KPI”。

具体而言，未来三年内，京东自有品牌将着力打造超过500个产业带品质示范工厂；带动工厂销售额增长超600%；工厂外省销售额占比超85%；工厂新品孵化SKU数量增长超800%；工厂生产成本降低15%、商品库存周转天数下降30%。

“产业带战略”雏形初现

其实，产业带是一个既宏观又微观的概念。宏观来看，中国数百个产业带的衍变以及它们的电商化进程，一直在向前发展；微观来看，是每一户商家在这个衍变和发展的过程中，做着自己的选择。

而从产业带商家电商化角度来说，基本可以分出，具备影响力的头部商家、选择差异化定位想在竞争中脱颖而出的潜力商家、维持稳定经营的中小型商家，以及最新涌入的还在尝试阶段的小白商家。

其中，不具备强大的电商线上运营能力以及品牌力打造的商家仍占大多数，产业带商家整体呈现相对分散的现状。

今年双11启动会上，京东针对B端生态发布了“百大产业带扶持计划”，还官宣在今年双11将用新“工厂店”为中小商家生态进行场域扩容。

记者注意到，此次计划覆盖全国267个产业带，涉及约40个一级品类，是京东一次规模最大、覆盖类目最全的产业带招商扶持计划。

从具体举措来看，无论是“工厂店”模式的推出，还是入驻、三费的优惠，以及配套的培训内容，京东直指的是更为全面覆盖以及更具规模性的中小微商家生态。

如果说京东自有品牌与产业带战略的进一步融合，更倾向于对接制造端、工厂一侧，那么招募产业带中小商家更多则是进行商流的“预铺设”。

结合产业带战略，在产端、销端同时释放进攻的信号，京东正试图变得更加“开放”，业务条线搭配各个功能属性的灵活度也在变高。

崔丽丽告诉记者，头部电商平台在C端有着天然优势，经年累月的消费数据沉淀，帮助他们对趋势的把握会更精准。通过用户分析，其很容易发现市场关注度高的品类，然后进一步完成向产端的精准对接。

“自有品牌与工厂的共生合作形式也是当下各家普遍都在应用的。在品类上，从此前更多关注日用生活品类，或是偏重设计类的生活方式产品，到如今也会增添对新兴品类如宠物粮等的关注，趋势就是品类的综合性更高。”崔丽丽认为。

其实，无论是做自有品牌业务，还是招募新产业带中小商家，都是一个相对长周期的工作，所以业务的进展速度会远慢于互联网历来的新模式打法。

但头部企业都清楚，啃下这块硬骨头，对于后续无论是自身经营规模的想象，还是业务底盘的打通都意义重大，所以自有品牌和产业带两大战略，是长期居于互联网，特别是电商零售企业发展谋篇之首。

“其实自有品牌战略的延展，重点还是与集团主营业务、主要品类进行匹配的手段，如自有品牌覆盖度相对较高的超市品类，就是如今电商赛道相对比较看重的，还有继续挖掘潜力的‘第二大品类’。同时企业对新品类的探索，自有品牌也会提前感知市场的变化，从而做后续业务的适配。”崔丽丽如此补充道。

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